卖家最常问的
好的单件毛利率是多少？
15% 是及格线，20%+ 才算有安全垫。别只看「售价减成本」——真正吃利润的是佣金、FBA 履约费、头程、退货备付、广告。这些扣完还剩 15% 以上，才扛得住一次促销或一波退货。
回本几个月算健康？
≤ 6 个月健康，6–8 个月偏慢要掂量，> 8 个月直接劝退。回本越久，你的钱被压在库存里的时间越长，越经不起市场突变。资金周转速度，才是小卖家真正的命门。
为什么卡在 8 个月这条线？
一个自然年就 12 个月、一个大促周期就小半年。回本超 8 个月，意味着你第一批货还没回本，旺季可能已经过了、竞品可能已经压价，钱和机会双双被套牢。
判「缓」了，我到底该不该做？
该做，但别按原方案硬上。「缓」的意思是：这个大盘有机会，可你选的切入点太挤或太薄。换个细分人群、换个差异化卖点、换个价格带，把账重新算过——很多被判「缓」的品，换个角度就成了「准」。
这套标准会不会太保守，错杀好品？
判官宁可错杀，不肯放过——因为亏的是你的真金白银，不是判官的。但反过来：一个品能被判「准」，说明它连最挑剔的账都算得过来，你下单时心里有底。
判官只看账、不看别的吗？
账是闸门，硬性、一票否决；市场规模、人群画像、竞争烈度、蓝海白地是策略，决定「怎么做」。闸门过不了，策略再漂亮也没用；闸门过了，完整报告里给你成套的怎么做。